Pommes de la colère, jeu de négociation (BATNA, MESORE)

Les Pommes de la colère est un jeu de négociation créé par Game4Work. Dans le Val de Brume, la Coopérative des Vergers vend ses pommes à la Cidrerie du Pressoir. Chaque participant incarne l'un des deux camps et négocie, saison après saison, un contrat : un nombre de lots et un prix par lot. Sa carte de saison lui montre, case par case, ce qu'il gagne pour chaque combinaison de volume et de prix, ainsi que ce qu'il gagne s'il ne signe rien. La carte de l'autre camp reste cachée. Gel d'avril, récolte record, crise de la consommation, puis la dernière saison avant la retraite du président de la coopérative : le marché change à chaque manche, et le partenaire, lui, reste le même.

(Le jeu est composé des différents documents téléchargeables en exclusivité sur Game4Work)

Pourquoi ça marche ?

• Règles posées en dix minutes : une carte par saison, une grille lots × prix, un contrat à inscrire

• Aucun calcul pendant la partie : chaque case de la grille affiche déjà le gain du joueur

• Cinq saisons avec le même partenaire, qui font changer le rapport de force de camp en camp, et une dernière saison annoncée qui change la façon de se parler

• Plusieurs tables en parallèle, de 8 à 40 participants, comparées à la fin sur la valeur réellement créée

• En 1 contre 1 ou en 2 contre 2, la version en duos ajoutant la négociation entre partenaires d'un même camp

En entreprise ?

Les Pommes de la colère met les participants face à une situation qu'ils vivent souvent sans la nommer : négocier avec un partenaire que l'on reverra, sans connaître ce qui compte vraiment pour lui. Le prix ne fait que répartir les gains, c'est le volume qui les agrandit, et la question devient alors de savoir quoi dire, à quel moment, et à quelle condition. Contrairement à un jeu de rôle à issue unique, les chiffres de chaque carte permettent de mesurer, table par table, la valeur créée et celle qui est restée sur la table. C'est un support concret pour travailler la solution de repli (BATNA, MESORE), l'information partielle et la confiance dans la durée, y compris quand la relation touche à sa fin. Le concept de solution de repli est détaillé dans l'article « BATNA et MESORE : définition, exemples et jeu de négociation »

Ressources numériques

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